Големите проблеми на големите търговски марки

В съвременната свръхконкурентна обстановка, дори и най-малката грешка може да доведе до загуба на бизнеса ви в полза на конкуренцията. След като веднъж се изпуснете, вероятността да възстановите позициите си е изключително ниска. Най-тревожното е, че конкурентите не са само няколко, а цяла армия, готова да се възползва от всяка ваша неточност. В миналото компании като АТ&Т, Cress, Xerox и Firestone доминираха в своите сектори и изглеждаше невъзможно те да бъдат заплашени. Какво всъщност причини подкопаването на техните позиции заедно с много други големи марки?

В новата си книга Джак Траут анализира как неправилният маркетинг и стратегически грешки са довели до проблеми за някои от най-признатите търговски имена. Чрез детайлно разглеждане на известни световни компании "Големите проблеми на големите търговски марки" предлага задълбочено проучване на случаи като тези на Xerox, Miller Brewing и Burger King – примери за провали сред водещи брандове. Книгата включва също ценни съвети относно това как да изградите, защитавате и развивате марката си така, че да избегнете често срещаните капани по пътя към успеха. С ясния си стил Траут разкрива редица погрешни схващания при опитите за завладяване вниманието на потребителската аудитория – например защо бенчмаркингът не винаги работи; защо маркетинговото проучване може да бъде подвеждащо; защо удължаването на името отслабва посланието; както и причината стремежът към печалба вместо увеличаване на пазарния дял може да предизвика сериозни трудности – наред с много други важни теми.