Преговорите "печеля-печелиш"

Не съществува живот без конфликти. Въпреки това, опитът показва, че има начин за разрешаване на споровете – преговорите. Тази книга предлага модерен и ефективен подход към принципните преговори. Методът е насочен към обединяване на усилията на страни с противоположни интереси за намиране на общо решение на проблемите.

Възможно ли е да се постигне баланс между конкурентност и сътрудничество? Интегративният метод за преговори предоставя насоки как да се справим с тази дилема не чрез борба за надмощие, а като използваме правила, които хармонизират тези аспекти и ги преобразуват в успешна стратегия от типа "печеля-печелиш" в процеса на ПРЕГОВОРИТЕ.