Вземете парите

Целта на настоящата книга е да служи като практическо ръководство за всеки, който желае да усвои изкуството на търговията и продажбите. Авторът, с многогодишен опит в търговията и бизнес консултантска дейност, подробно разглежда различните фази от продажния процес. Той споделя съвети основани на личния си опит, както и опита на успешни търговци и компании относно привличането на клиентско внимание, ефективната комуникация с тях, типовете клиенти и най-подходящите стратегии за работа с всеки тип клиент. Освен това авторът акцентира върху важността на дългосрочните отношения с клиентите и предлага собствена класификация на техните характери.

Според него:

„Един от основните проблеми пред компаниите със слаб резултат е липсата на подготвени търговци, които да разбират процеса по продажба. В организационната им политика не са включени планове за комуникация или конкретни стъпки, които трябва да следват търговците за преобразуване на интереса у потенциалните клиенти в реална покупка. Кратко казано, те просто седят зад бюрата си в очакване някой да се обади и реши да купи нещо – но такова нещо рядко се случва.

Затова тази книга е наложителна. Тя предоставя ясен, точен и последователен модел за успешно управление на продажбения процес.”