Дистрибуционна политика

Всяка компания, независимо от сферата на своята дейност, се стреми да продава своите стоки и услуги бързо и изгодно. В контекста на икономическата нестабилност, която наблюдавахме през последните години, някои фирми успяха да се справят успешно, докато други не. Сега обаче времето за промени е настъпило - необходимо е окончателно да се прекъснат традиционните методи за взаимодействие с пазара и да се потърсят иновации в подходите и механизмите за изграждане на перспективни партньорства между производители, вносители, износители, търговци и крайни потребители.

Либерализацията на международната търговия и премахването на митата върху над 80% от внасяните стоки у нас съпътстват стагнацията в глобалното производство и потребление. Увеличаващата се конкуренция, задоволяването на пазарния капацитет, както и по-високите изисквания на клиентите относно качеството на обслужване и оптимизацията на разходите по доставки влияят значително върху необходимостта от разработване и прилагане на целеви дистрибуционни стратегии. Те служат като инструмент за предвидимост при стратегическото планиране с цел ефективна физическа дистрибуция.

Тази книга поставя акцент върху логистичния подход към управлението на реалните икономически процеси. Обсъждат се основният смисъл и компонентите на дистрибуционната политика във фирмите, както ролята им за доставянето до крайните точки за консумация. Подробно са разгледани организационно-икономическите отношения около производствено-дистрибуционната дейност със средствата за тяхното регулиране. Особено внимание е отделено анализурането трансформациите в пазара и условията за адаптиране към тях; институционалното осигуряване в сектора продукти/услуги; органичното свързване между процеса закупуване-транспорт-съхранение-реализация; обобщаване опитът от чужбина в управлението а дистрибуцията; както предложението как той може да бъде приложен под нашия контекст.