Да постигнеш своето

Лесен и универсален подход за водене на преговори в професионалния и личния живот, който ви помага да защитите интересите си без излишно напрежение.

Книгата "Да постигнеш своето" предлага детайлна стратегия стъпка по стъпка за постигане на взаимовыгодни споразумения при всякакви конфликти – независимо дали става въпрос за отношения между родители и деца, съседи, началници и служители или дори наематели и хазяи. Тази методология се основава на изследванията от „Харвардския проект за преговаряне”, който изучава различните аспекти на преговорите и разрешаването на конфликти както в семейството, така и в бизнеса или международната сфера. Книгата учи как:

- Да отделяте хората от проблема;
- Да акцентирате върху интересите вместо върху позициите;
- Да сътрудничите с другата страна при генерирането на решения, удовлетворяващи всички участници;
- Как да провеждате успешни преговори с по-силни опоненти или такива, които не следват правилата.

Някои техники усвояваме инстинктивно, докато други може би дори не осъзнаваме, че са умишлено използвани спрямо нас. В този контекст обаче те са систематизирани и описани подробно. Научаването им е полезно - те ще ни бъдат необходими всеки ден.