Любовта е сделка

Авторката на книгата, Джес Маккан, стига до заключението, че всяка връзка представлява сделка – или предлагаш обвързване, или получаваш манипулация. Тя не е психолог, а експерт в продажбите и след успешна кариера осъзнава, че ключът към ефективните бизнес преговори и удовлетворяващите отношения е идентичен: способността да продаваш – било то стоки, услуги или себе си. Убедете своя "клиент", че вашият "продукт" е най-добрият избор за него и той сам ще се ангажира. Въпросът остава: как да го убедите?

Приложете тайните на успешните търговци от книгата; те ще ви помогнат да използвате единственото важно - вас самите и вашите качества - за да привлечете желан мъж.

В началото авторката уточнява целевата аудитория на произведението си – жени, които са били изоставяни или объркани в намеренията на мъжете; тези, които не успяват да задълбочат отношенията след първоначалния флирт. На всички тях Джес казва: „Проблемът не е в него“, а „Той е във вас“. Може би сте направили грешки още в началото като сте показали прекалена нужда или просто не знаете какво искате. Решението обаче съществува и никога не е късно за промяна.

Читателките трябва само да приложат принципите на „любовния маркетинг“:

1. Познайте добре себе си.
2. Опаковайте се така, че това да служи на целите ви.
3. Намерете потенциални партньори и ги заинтересувайте.
4. Излъчвайте увереност вместо отчаяние (като добри търговци).
5. Представяйте себе си по начин, който кара другия човек да разбере необходимостта от вас.
6. И научете как успешно да сключвате сделки (както сами определяте понятието).

Тактиките описани в книгата може би са познати от практиката на авторката но често оставаме безразлични към тях при срещи с противоположния пол.

Забелязвали ли сте "ефекта Джоунс"? Някои търговци привлекателно ни предлагат продукти с фрази като: “Всички го искат.” Същото важи и за женската привлекателност – колкото повече една жена изглежда желана толкова повече интерес буди у мъжете.

Основното правило както в любовта така и в бизнеса остава впечатлението при първата среща – ако то бъде положително достатъчно силно договореността вече наполовина е постигната.

Накрая идва предупреждението от опитни търговци: независимо от ситуацията никога не бива да считате преговорите за завършени докато няма подпис под договора!