Стратегия на мощния продавач

Кой всъщност е истинският успешен търговец?

Може би това е онзи млад, атрактивен мъж с бронзов тен от солариума и накъдрената руса коса, носещ златна верижка на ръката си. Той се явява с разкопчана риза, която разкрива гърдите му, обут в скъпи италиански обувки? Или пък той е този, който паркира своята луксозна лимузина така, че да блокира пътя на другите и всеки преминаващ не може да не я забележи и да не остане впечатлен от нейния блясък? Може би става въпрос за човек, който умело запълва пространството около себе си с много приказки и натиск върху клиентите до момента, когато изчезне с подписания договор? Човекът, който всяка вечер отпразнува успехите си със шампанско и компании от весели момичета в клубовете?

Вече предполагате: такова поведение няма как да откриете в тази книга. Дори ако нашият герой изглеждаше привлекателно и постигаше известни успехи чрез външния си вид — което е съмнително — той никога нямаше да стане част от елитната група на истинските успешни търговци. Причината за това е проста: магията на ефективното продаване не принадлежи на шарлатани, а на хора със стабилна личностна основа и ясна представа за своите желания. Те притежават положителен дух към самите себе си, клиентите си и работата си.