Getting More

Погледнете наоколо. Забелязвате ли много примери за успешни преговори? Страйкове, домашно насилие, войни, политически конфликти, спорове в паркинга, в трапезарията или в заседателната зала. Както е казал лорд Хюм преди четири века, изглежда така сякаш природното състояние е война. Въпреки това знаем, че не е необходимо да бъде по този начин. Понякога сме свидетели на по-добри резултати.

Преговарянето представлява основния процес на човешкото взаимодействие. Независимо дали става въпрос за бизнес сделка, шофиране или разговор с приятели – преговорите винаги присъстват. Не можете да се измъкнете от тях; единствено можете да ги проведете успешно или неуспешно. Хората имат нужда от план как да се подготвят и реализират преговори: такъв който могат да адаптират спрямо различните ситуации пред които са изправени. „Getting More“ предоставя именно такъв план.

Тази книга предлага иновативен подход с радикално опростено послание: игнорирайте стратегиите и клишетата на ръководствата за "печеля-печиш" преговори; просто бъдете достоверни, г灵ки и лични и се опитайте да разберете мислите на другия човек. „Getting More“ разглежда начина за определяне и постигане на вашите цели. Тя ще промени живота ви.