Невидимото влияние

Размислете за избор, който сте направили напоследък. Например, къде да хапнете обяд или кой кандидат на изборите да подкрепите. Каква е причината зад това решение?

На пръв поглед въпросът изглежда прост. Въпреки че в ума ни могат да се появят различни мотиви, всички те водят към едно – нашите собствени предпочитания и вкусове. Към нещата, които харесваме или отхвърляме. Убедението, че решенията са плод на личните ни оценки е толкова дълбоко залегнало в съзнанието ни, че рядко го поставяме под съмнение. Но всъщност то е неправилно.

Социалната наука ясно показва: околната среда оказва значително влияние върху всяко наше действие. Изборът на професия, стил на облекло или дори автомобилна марка често произтича от социалното въздействие, което постоянно получаваме. Това влияние може да се прояви не само чрез имитация на другите хора, но и чрез желание за разграничаване от тях. Когато определена песен стане прекалено популярна и вече не я харесваме; когато моден тренд завладее пазара и ние спрем да носим подобни дрехи; ако дадено поведение не ни допада – можем да реагираме по противоположен начин.

Независимо дали копираме поведението на околните или се опитваме да се отличим от тях, всичко това произлиза от социалните взаимодействия около нас. Осъзнавайки факторите влияещи върху нашия избор, ще можем да вземем по-информирани решения. Тази книга разглежда простичките, деликатни и понякога изненадващи начини по които другите влияят на нашето поведение.