Partnerships for Profit: Structuring and Managing Strategic Alliances

Справяйки се с нови, изключително интензивни конкуренции, десетки хиляди компании, включително и сериозни съперници, обединяват своите ресурси и експертиза за разработване на нови продукти, постигане на икономии от мащаба и достъп до нови технологии и пазари. Тези стратегически алианси са справедливо определяни от мнозина като конкурентно предимство на 90-те години. Въпреки това, те размиват и преоформят структурата и границите на корпорациите по безпрецедентен начин, което поставя мениджърите пред значителната задача да създават теория и практика всекидневно. Досега те не са имали много опции за напътствия.

В "Партньорства за печалба" Джордан Д. Луис, международно признат специалист в областта на стратегическите алианси, предлага първоначален задълбочен анализ на този бързо развиващ се глобален феномен. След пет години интензивно полево проучване с над 500 часа интервюта с повече от 100 ръководители от около 40 американски, европейски и азиатски фирми, Луис наблюдава отблизо някои от най-успешните стратегически алианси в света. Опирайки се на опита на компании като IBM, Fuji Xerox, Ford и Intel сред други известни имена, той подробно описва как мениджърите в тези иновативни организации структурират и управляват различни видове алианси – вариращи от неформално сътрудничество до основателствени съвместни предприятия.

Чрез конкретни примери Луис демонстрира как партньорите изграждат доверие помежду си; развиват взаимопонимание; вземат общи решения; едновременно защитават основните си интереси και критичната технология — важна грижа при прякото соперничество. Той подчертава как да избегнем грешката „Троянски кон“, която направиха много американски компании при предоставяне на ключова информация към своите азиатски производствени партньори относно адаптиране продуктите към местните предпочитания. Особено важно е отделено цяло глава за работа с различни култури.

Луис заключава че използването на стратегически алианси изисква истинска революция в бизнес практиките - вместо стандартните отношения тип "разстояние", които регулират началните ангажименти , тук става въпрос за споделени рискове и постоянна взаимна корекция . Също така показва как алиансите неизменно формират бизнес стратегията цялата компания тъй като решенията относно целеви пазари или ресурсна ангажираност включват група фирми действащи кооперативно . Накрая авторът обсъжда влияния върху вътрешното управление особено методологии насочени към навън а не привикването къв идеята “неизобретения тук”. Намираме се в ерата на стратегическите алианси.