Фанатично проучване на пазара

Най-ефективният наръчник за започване на разговори относно продажби и привличане на клиенти, използвайки социалното продаване, телефонни обаждания, електронна поща, текстови съобщения и студени контакти.

Разберете как да се превърнете в истински търговски звезди!

Книгата "Фанатично проучване на пазара" предоставя на търговските специалисти, мениджърите по продажбите, предприемачите и изпълнителните директори ценно ръководство с ясни указания относно основната дейност в продажбите и бизнес развитието - проспектирането. Суровата истина е, че основната причина за неуспех в продажбите е недостатъкът от потенциални клиенти, а причината за това е липсата на постоянен стремеж към намиране на нови клиенти. Игнорирайки важността на проспектирането, много иначе способни търговци и компании често постигат незадоволителни резултати.

С помощта на "Фанатичното проучване на пазара", търговците могат да се освободят от провалящи стратегии и остарели подходи, които само водят до разочарование. Те ще научат надежден метод за увеличаване на своите продажби. Джеб Блаунт представя своя иновационен подход към проспектиране – един работещ модел за реалния свят с действителни потенциални клиенти.

Блаунт разкрива тайните зад организирането на повече срещи и дори как да привлечете клиентите сами при социално проспектиране. Неговият петстепенен телефонен план ви позволява да преодолявате съпротивлението и възраженията лесно. Научете как да удвоите броя си обаждания обратно с простичка но мощна техника чрез текстови съобщения и бързо изградете увереност в справянето с възраженията благодарение на тристепенна стратегия за тяхното обръщане. Книжката включва техники за писане на убедителни имейли и текстове със завладяващо съдържание, които преобразуват интересуващите се лица в реални клиенти.

Джеб Блаунт е признат сред най-влиятелните 50 лидери в сферата на продажбите и маркетинга според списание "Top Sales" както и сред топ 30 инфлуенсъри глобално от списание "Forbes". Той активно участва като ключов говорител и треньор пред множество водещи световни компании предлагащи консултации техните управители.