Стратегията "Син океан"

Как да изградим незаета пазарна ниша и да избегнем конкуренцията
У. Чан Ким и Рене Моборньо

Спечелете без състезание: нов стратегически подход

От началото на индустриалната ера компаниите се намират в непрекъсната конфронтация, стремейки се към устойчиво и печелившо развитие. Те са в постоянна борба за предимство пред другите, за дял от пазара и за уникалност. Въпреки това тези характеристики на конкурентните стратегии не представляват начин за осигуряване на дългосрочен успех.

Тази книга поставя под въпрос всичко, което смятате, че знаете относно условията за стратегически успех. У. Чан Ким и Рене Моборньо твърдят, че ожесточената конкуренция води до "кървав червен океан", където съперниците си оспорват все по-ограничени ресурси от печалби. Основата на настоящата работа е изследване на 150 стратегически инициативи през последните сто години в повече от тридесет различни индустрии. Авторите считат, че истинският трайни успех произтича не от жестоката конкуренция, а от формирането на "сини океани" - неизползвани нови пазарни пространства с потенциал за растеж. Такъв вид стратегическа иновация предлага значителни увеличения в продажбите и често оставя конкурентите извън играта за над десетилетие.

Стратегията "Син океан" предоставя систематичен метод как да бъде намалена значението на конкуренцията и представя принципи и инструменти, които всяка компания може да приложи при разработването и завладяването на "сини океани". Това е забележително произведение, което преобръща традиционното разбиране относно стратегическите планове и прокарва новаторски път към спечелването на бъдещето.

У. Чан Ким е председател на Boston Consulting Group Bruce D. Henderson и професор по стратегия та международния мениджмънт в бизнес университета INSEAD във Франция.
Рене Моборньо e член на преподавателския състав в INSEAD с фокус върху стратегии та мениджмънтa.