Наръчник на застрахователния посредник

Застраховането винаги е било в синхрон с икономическото развитие, което обяснява многобройните видове и подвидове, които включва. Именно затова се създава убеждението, че застрахователите са готови да предлагат покритие за всякакви рискове, стига да има реална вероятност те да се проявят. Съществуват дори случаи, които на пръв поглед изглеждат като капризи на клиентите, но все пак могат да бъдат осигурени при специфични условия.

Разнообразието от застрахователни опции често е трудно достъпно за отделните бизнес субекти, нуждаещи се от защита. Заради това е необходимо присъствието на специалисти - застрахователни посредници – които да улеснят достъпа до тези услуги. Те започват да играят роля в индустрията около средата на XIX век, когато политическият и икономически либерализъм печелят популярност в Европа и самото застраховане започва активно да се развива.

В началото не е имало необходимост от посредници поради малкия брой клиенти на компаниите; обаче с времето професията „застрахователен посредник” успява да утвърди своето място и премахне случайните участници в сектора. В наши дни тези специалисти притежават значителен опит и техният брой далеч надвишава служителите във вътрешната структура на самите компании.

Сравнението между персонала на една застрахователна компания и работниците в производствено предприятие показва огромния дял (над 50%) ангажирани със „продажбата” на полиците спрямо едва 1% ангажирани с продукцията там. Това поставя важния въпрос: дали търговците на страхови продукти разполагат с достатъчната квалификация? Често сме си задавали този въпрос без ясен отговор; макар че съществуват отлични брокери и агенти, не можем да игнорираме факта, че много посредници нямат задълбочено разбиране относно основните принципи на застраховането.

Отдавна Държавният застрахователен институт публикува „Наръчник”, който беше полезен ресурс тогавашните агенти по продажба. Сега актуализацията му би могла значително да помогне новаторските изисквания към зaстpахoвaтелнитe пocpeдници dа ce уcъвършенствaт c цeл oптимизирaнe нa знаниeтo im zа zaстpaxovanneto.
В настоящия момент сметаме ,че нашият труд може частично da допринесе q тyй caмият процec e възложen нa мното хора "пчелички", коитo “сътворявat мед" зaa зacтрaxоватeлнитe дружества."