Латерален маркетинг: Нови техники за нестандартни идеи

Днешните маркетолози се сблъскват с голямо предизвикателство: как да генерират оригинални идеи в среда на силна конкуренция и изключително разделен пазар. В условията на консуматорска икономика, пренаситена с еднотипни продукти и клиенти, които са имунизирани срещу рекламите, традиционният вертикален маркетинг не е ефективен.

В тази книга известният експерт по маркетинг Филип Котлър заедно със специалиста по бизнес консултации Фернандо Триас представят иновационна система за създаване на креативни и нестандартни идеи – латерален маркетинг. Латералният маркетинг допълва класическите подходи, като предлага алтернативни методи за откриване на нови концепции. Той позволява на специалистите да разработват напълно нови продукти, насочени към широка аудитория, вместо да се фокусират върху вече познати стоки в все по-ограничени сегменти.

Котлър и Триас дават множество примери как латералният маркетинг води до успешни продукти дори при висока конкурентност и хомогенност. Методологията включва използването на утвърдени продукти по нов начин; например реклама на аспирина като средство за предотвратяване на инфаркт. Новите концепции в маркетинга произлизат от креативния процес, който се различава от остарялата вертикална сегментация.

Тази книга описва основната структура и теоретичните принципи зад латералния маркетинг и развитието на иновативни идеи.