Убеждаване и въздействие. Търговски и бизнес език и поведение

От много години насам търговците, които практикуват една от най-важните професии в света, са пренебрегвани от образователната система. Чрез комбинация от Разработване на Човешкия Потенциал™ и последните изследвания на Ричард Бандлър в областта на човешкото развитие, заедно с успешните модели, които той обучава чрез курсовете по Невро-Лингвистично Програмиране™ (НЛП), както и практическия опит на Джон Ла Вал, книгата „Убеждаване и Въздействие“ предлага нова перспектива върху продажбения процес. Гениалността на Бандлър и неговите задълбочени знания относно механизмите на човешката психика, комуникацията и поведението са неоспорими. Успехът на бизнеса при Ла Вал пък произтича от умението му да обяснява сложни концепции по леснодостъпен начин.

Тази книга събира опита и откритията на множество успешни предприемачи и е написана така, че дори начинаещи да я разберат. Тя проследява целия процес на продажби – от самото начало до края. Използвайки факторите за комуникация между хората във всяка ситуация, можете да научите как да адаптирате подхода си към търговията в зависимост от конкретния контекст. Има много идеи относно продажбите; обаче малко се фокусират върху основните ефективни техники, представени в тази книга.

Опитният читател със знание по Невро-Лингвистично Програмиране™ ще може да трансформира разбирането си за репрезентационни системи, металрограми, Метамодел™ и езиковата структура – както вербална така и невербална – в директен успех. За онези новобранци в тази сфера ще бъде полезно как могат да използват комуникацията като инструмент за своя полза.

Прочетете книгата, приложете информацията й и значително ще увеличите приходите си. Тя е достъпна за възприемане и няма равностойна конкуренция сред бизнес литературата посветена на продажби.