Cross-National Consumer Psychographics

Какво кара потребителите да действат по определен начин?

Докато демографските проучвания се фокусират върху "кого" представлява поведението на потребителите, психографските анализи разглеждат "защо". Те разкриват мотивите зад покупките и избора на начин на живот от страна на хората.

Методите за измерване в психографията комбинират личностни характеристики, социални ценности и демографски данни. Изследването на психографската динамика между различните култури показва, че с увеличаването на комуникацията и взаимодействията в световен мащаб, маркетолозите и образователите ще могат да извлекат ползи от продължаващото прилагане на сегментация по психографски принцип като основен инструмент в обучението и маркетинга.

Анализът на поведението на потребителите чрез международната психография предлага дълбочинно разбиране за политическите и икономическите връзки между общностите, което улеснява пазарното познание, сегментацията и комуникацията.

Международната психография изследва важни теми в маркетинга като:

* значението на психографските аспекти и ценности в глобалния маркетинг
* стилистичните особености при обработката на информация от различни култури
* взаимовръзката между независимото и зависимото саморазбиране спрямо причините за покупки
* международно призната Списък със стойности (LOV)

включително конкретни казуси като:
* ценностната система у американските и японските майки (чрез LOV)
* анализа "средства-цел" относно консумацията на риба в Дания и Франция
* влиянието от промяната във властта върху предпочитанията за покупки в Хонг Конг

Международната психография предоставя данни от множество приложения свързани с Списъка със стойности (LOV) от различни части по света, които демонстрират как специфичните култури влияят върху консуматорството. Чрез тази уникална книга ще научиш как страните или групите потребители могат да бъдат разделени според техните социални ценности с цел разработване на по-ефективна маркетингова стратегия за твоите продукти.