Влиянието. Психология на убеждаването/ Второ издание

Робърт Чалдини е най-цитираната съвременна фигура в социалната психология, а неговото единствено произведение (което вече се счита за класика) предизвиква интерес. Как така? Книгата му наистина е изключително информативна и увлекателна, представяйки темата за влиянието между хората по начин, който привлича читателя с лесния си стил и динамичното изложение, напомнящо криминален роман. Въпреки това, тя остава строго научен труд, анализиращ механизмите зад мотивацията, усвояването на информация и вземането на решения. Успехът ѝ обаче не произтича само от тези характеристики - ключовият фактор е значимостта на принципите, които разкрива (и именно въз основа на тях са написани множество други книги).

Всеки ден всеки от нас участва в процеса на убеждаване или пък сам става обект на влияние - било то в личен или професионален контекст. Ние сме подложени не само на реклами по телевизията или предложения у дома ни; буквално навсякъде можем да получим листче с информация или някакъв спонтанен разказ от непознати хора, които целят да намалят нашия бюджет. Дори ако тези индивиди не са чели книгата му точно, те със сигурност знаят как да използват описаните механизми. За жалост жертвите рядко осъзнават манипулациите около себе си. Поради тази причина авторът постоянно предоставя инструменти за защита срещу подобни опити.

Разбира се, многобройният тираж не се дължи само на това - книгата служи и като наръчник за онези, които желаят да експлоатират несъзнавани реакции за свои цели чрез подробно разгледаните шест основни механизма, каращи хората да действат автоматично без размисъл.

Тази книга има огромно значение в бизнеса - във всяка сфера където трябва да бъдат продавани стоки или услуги: при убеждаване на клиенти , водене преговори и разработка на рекламни кампании и маркетингови стратегии.

Накрая можем да кажем че тя остава най-влиятелната творба по психологията на убеждаването и едно от най-добрите учебници (с петнайсет преиздания) в областта на социалната психология, конфликтологията и управлението.