Управление на отдел Продажби: Стратегии и тактики за успех в примери

**Управление на отдел ПРОДАЖБИ**

Вашите конкуренти ще останат беззащитни
- Организация
- Планиране
- Мотивация
- Оценка

В продължение на години, продажбените отдели в много компании са били изграждани и функционирали спонтанно, основавайки се на интуитивните решения на определени индивиди и разчитайки на случайни обстоятелства. Сегашната пазарна среда и членството ни в Европейския съюз налагат необходимостта от по-квалифициран подход при управлението на продажбите във всички сектори, дори и за най-малките предприятия.

Настоящата книга предлага достъпно разглеждане на важните аспекти, свързани с управлението на продажбите:
* Намиране, привличане и мотивиране на адекватни кадри;
* Структуриране на отдела по продажби;
* Планиране, стандартизация и оценка на резултатността;
* Ефективни методи за управление на търговските екипи;
* Практически доказани системи за увеличаване обема на продажбите.

Тази книга е предназначена за мениджъри и служители в отдела по продажби, супервайзъри, които искат да подобрят професионалното си ниво, както и за ръководителите в големи, средни или малки фирми със значима нужда от ефективна система за продажби. Освен това тя може да бъде полезна за студенти от икономическите факултети или такива с опит само чрез "школата" основана върху личния опит.